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洛阳德平科技股份有限公司:挺进丝路经济带的“003毫米精神

by admin on 2018-11-06

  3月26日,前往莫斯科出差40天回国的王光临刚走出洛阳北郊机场,便迫不及待地给公司每一个业务骨干发了一条信息:“喜讯:中俄东线天然气管道‘西伯利亚力量’项目已达成销售意向,首批计划销售5套产品,各位同事要加把劲了!”全长近4000公里的中俄东线天然气管道项目,是中俄能源领域合作的重要成果。王光临是谁?他有什么能耐让自己公司和项目承包商达成销售意向的呢?故事还得从1年多前讲起。

  3月26日,前往莫斯科出差40天回国的王光临刚走出洛阳北郊机场,便迫不及待地给公司每一个业务骨干发了一条信息:“喜讯:中俄东线天然气管道西伯利亚力量项目已达成销售意向,首批计划销售5套产品,各位同事要加把劲了!”

  全长近4000公里的中俄东线天然气管道项目,是中俄能源领域合作的重要成果。王光临是谁?他有什么能耐让自己公司和项目承包商达成销售意向的呢?故事还得从1年多前讲起。

  王光临和翻译刚下飞机,就被零下十几摄氏度的极寒天气冻坏了,加上西餐也吃不惯,头几天着实吃了不少苦头。

  王光临,洛阳德平科技股份有限公司董事长、高级工程师。截至目前,记者来来回回采访他不下5次,每次都有好消息传来:产品配套我国首艘深水铺管起重船海洋石油201船、“新三板”上市、焊接机器人定型

  这不是王光临第一次到莫斯科,却是公司的“第一次”要在当地设立洛阳德平的首个海外公司,“俄罗斯是油气开采大国,也是企业大客源国之一,加上近两年中俄能源合作取得大突破,这其中定有文章可做”。

  去年9月,经过10个月的摸索和考察,洛阳德平俄罗斯分公司正式成立,首批招募了20多名俄籍员工。然而在开拓市场时遇到了困难俄罗斯幅员辽阔,王光临在当地人脉薄弱,过了2个月,局面仍未打开。

  “何不试试网络营销?”公司员工的一句建议,让王光临有了灵感。王光临整合了英文、俄文版的产品介绍材料,投放在俄罗斯最大的搜索网站YANDEX及GOOGLE等国际知名搜索网站上。

  “王总,俄罗斯一家公司来咨询了,这可是大客户。”去年12月,王光临接到俄罗斯公司经理的电话,让他着实兴奋了一把。

  电话里说的这家公司,是俄罗斯一家知名油气管道施工企业,也是中俄东线天然气管道项目建设的承包商之一。该公司的采购经理对洛阳德平的管道机械很感兴趣,明确表示将用在中俄东线天然气管道项目上。

  “坦白地讲,我们之前的产品都是法国的或美国的。中国的产品,我们还是第一次接触,你们能保证质量吗?”刚一见面,这名采购经理对王光临说。

  只见巨型胶囊状内焊机自动“钻”进管道,来到两节管道接缝处,撑起同心圆。简单预热后,自动焊枪开始沿着焊口焊接。焊接结束,共耗时1分49秒!

  “真快!”还没等外焊机演示,客户已经忍不住发话,“同样的规格和焊口质量,人工焊接至少得40分钟!这个速度可以和世界最顶尖的产品媲美!”

  就这样,经过几个月的谈判,双方达成了销售意向。对方计划订购洛阳德平5套坡口机、内焊机、外焊工作站“管道焊接组合套装”,预计今年下半年发货。

  王光临心中,有着更长远的规划:“我们的技术几乎是独门功夫,首批产品如果应用顺利,未来打算成立技术队伍,在当地实现从卖产品到卖服务转变。”

  回到洛阳后的这些天,王光临每天都要到厂区现场督工。几十台产品的订单,让公司资金越来越紧张,也让王光临的压力越来越大。

  “李工,加工得太快,我可不验收!”王光临半开玩笑地对公司工程师李涛说。眼看交货期逼近,王光临为何反而要求员工“慢慢来”?

  这时,李涛正用仪器对产品主轴各部位尺寸进行精确测量:测量,记录数据;再测量,记录数据一个多小时后,几十个部位的尺寸测量结束。“不论主轴多粗,我们允许的直径误差只有0.03毫米,不到头发丝直径的一半。”李涛说。

  一条主轴,需要40多道工序,耗时耗力的测量就要进行40多次,这样一丝不苟地把控在行业内不多见。如果一道工序的精度误差超标,李涛宁愿将其报废也不愿装在自己的产品上。

  近年,亚洲的伊朗、韩国、印度、沙特阿拉伯,欧洲的俄罗斯,非洲的利比亚,南美洲的巴西、智利世界上很多有管道工程的地方,都能见到洛阳德平产品的身影,“一带一路”沿线国家出口占公司总营业额八成以上。

  “有了过硬的质量,在走出去时才更有底气。”王光临说,“0.03毫米精神是我们走向一带一路沿线国家的自信之源。”(洛阳日报记者 张锐鑫 特约通讯员 王思臣)

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